23歲農村女孩年入1億,20萬大學生在淘寶有多野?

顯微故事

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作者|周南 來源|顯微故事(ID:xianweigushi)

金槍魚、青口貝和羊奶,以及來自俄羅斯最負盛名的鱘魚子醬——別誤會,這不是五星級酒店推出的豪華套,而是95后女孩黃瀾曦專為喵星人研發的“魚子波波賞味奶茶”。

而就在三個月前,另一個來自湖南的大學生胡為靠創辦ins風格家居用品網店,實現了銷售額破兩萬元的成績。

今年,有20萬名像黃瀾曦和胡為一樣的“淘創大學生”涌入淘寶:他們拒絕平庸、內心堅定,腦子里每天充滿各種奇思妙想。他們為自己找到前進的方向時,也照亮了身邊人創造了更多的崗位。

本期顯微故事講述的是一群“淘創大學生”:

他們之中,有的人放棄移民澳洲,立志要做出“寵物專屬奶茶”;

有人從世界頂級名校輟學回國,只為設計出“屬于21世紀中國人的漢服”;

還有從農村走出的95后妹子,如今店鋪年度銷售額突破1個億……

在滾滾向前的時代巨浪中,他們正朝著夢想和江海加速奔騰。

以下是關于他們的真實故事:

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如果你愛它,就請它“喝奶茶”

2018年底,95后女孩黃瀾曦結束了6年澳洲留學生涯,決定回國。

父母不希望她回來,他們希望黃瀾曦能像其他留學生那樣,在澳洲找個工作,順理成章地移民,但黃瀾曦放棄了這個機會。 

她不想留在澳洲,“那里太無趣了”。

讀書時期,黃瀾曦兼職做澳洲代購,當時她感覺到國內消費者越來越強調生活品質。

找她代購的人多半買一些生活品,奶粉、護膚品等。價格雖然有點貴,但他們依然趨之若鶩。 

和澳洲安穩的生活環境相比,相比之下,國內穩定的經濟增長、濃厚的創業氛圍更讓黃瀾曦心動。 

回國沒幾天,她就約了之前一起海外留學的小伙伴們在奶茶店探討“創業大計”。相仿的年齡、共同的養寵愛好,讓大家把大方向聚焦在寵物行業。 

但問題也來了,寵物市場已是“創業紅海”:網絡上充斥著大同小異的干糧、罐頭、肉干……還能整點啥不一樣的?

正當大家邊喝奶茶邊頭腦風暴時,其中一個小伙伴帶來的比熊犬被香味吸引,哼哼唧唧地湊過來,滿臉寫著“寶寶也想來一口!” 

這給黃瀾曦很大的啟發:不如我們也做一款寵物飲品,讓它們也可以和主人一起感受暢飲的快樂? 

很多人覺得,這個idea似乎過于感性,寵物真的需要“喝奶茶”嗎? 

但黃瀾曦卻非常認可這個想法,她覺得如今寵物對于年輕人來說,已經是一個可靠、值得依賴的家庭成員。

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黃瀾曦和她的小狗“太妃”

貓狗不再是一個取樂的玩伴,更是年輕人獨居時的“最佳室友”、甚至是無數加班夜晚時最忠實的“守夜人”。 

“憑什么我們不能為自己最好的朋友,做一款屬于它的‘奶茶’呢?”黃瀾曦說。 

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黃瀾曦和她的小狗“太妃”

黃瀾曦成長在中國經濟最高速發展的20年,和她同齡的這屆年輕人大多接受過良好教育、從小在互聯網環境下成長,沒有經歷過物資匱乏。

這也給他們的創業觀沉淀下與“上一代淘創者”截然不同的品質:張揚、愛表達、創辦初期就有更高、更遠的格局觀。

比如開創了“藤原帽店”的宋承翰。他今年21歲,生在義烏,長在義烏,從小家里做的是箱包批發生意。

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藤原帽店所銷售的漁夫帽

宋承翰從小受父母的影響,大學時就選擇了電子商務,他覺得自己畢業后當老板是個再自然不過的選擇。

但他沒有直接繼承父母的線下生意。大學期間,宋承翰還在接受學習營銷運營培訓。他認為,網店的啟動速度更快、運營好了能夠有比線下批發更龐大的潛力。

同樣為00后的胡為,則是從熱愛精致生活的姐姐身上找到了靈感。

他的姐姐熱愛拍美食,每餐之前都要精心布置餐桌、餐具,她覺得“吃飯也需要儀式感”。

為此,胡為結合當下最流行的ins風餐具開了一家淘寶網店。一款貌美的郁金香磨砂玻璃杯,是目前店里賣得最好的貨品。

只要敢想,這些年輕人就敢做。

02

創業,只要“敢想敢做”就夠了嗎?

“敢想”的初衷,來自于熱愛,而后者往往是創業的第一源動力。

生于1997年、來自四川農村的張靜雯,高中畢業后就愛上了漢服文化。因為喜歡漢服,她在大學選擇了中文專業,還擔任學校漢服社社長。 

為了延續這個愛好成為自己的終身事業,張靜雯在大三時決定要一家漢服店。

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張靜雯創辦的“蘭若庭”品牌漢服

父母有些焦慮,覺得她應該去考研,而不是把時間“浪費在這些小打小鬧上”。骨子里的張靜雯不是乖乖女,希望做自己真正熱愛的事。

她和父母訂下了“一年之約”,如果一年后沒有做出來,那就回頭去考研。

從最基礎的裁剪開始,張靜雯自學縫紉、逛博物館、查閱文物出土報告……

她自己設計樣衣,再把多年積攢的幾萬塊獎學金和壓歲錢全部投入,找師傅批量制作。 

創業初期,張靜雯一個人對接工廠、做客服、發貨。她說自己每天“睡得比狗晚,起得比雞早”。

還好結果沒有辜負她的努力:第一批5款漢服在淘寶上線,沒花一分錢推廣,就賣出了1000多件。

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張靜雯“蘭若庭”漢服中的魏晉風大袖一重衣

比張靜雯大一歲的陳際州更為“激進”,他不僅想創辦自己的漢服品牌,更“想讓漢服成為專屬中國人的時尚”。 

2016年,陳際州毫不猶豫從澳洲輟學回國,一頭扎進人生地不熟的杭州,在這個“輕工藝紡織最厲害的城市”開起了淘寶店。 

“漢服應該是時髦的、多元的,并不僅僅只是寫真影集里出現的古裝”。

在陳際州手里,不再傳統的漢服或為廓型設計,或與海軍帽混搭,男模特臉上點了雀斑,手里拿著小號,嘴里嚼著泡泡糖……

這一切都與當時漢服圈的整體語境極其沖突,爭議極大。

用陳際州的話來說,網店的每一次上新都會在漢服圈里掀起“腥風血雨”,甚至有極端網友沖到他微博下開罵,對模特進行人身攻擊。

陳際州一度非常難受,“我只是表達了我自己的美學觀,沒有做錯任何事,為什么會這樣?”

盡管當時網店每個月有幾十萬元的銷售額。20出頭的陳際州還是沒有面對負面輿論的勇氣。

2017年,他決定把淘寶店暫時關停。 

相比之下,黃瀾曦的壓力來自一種“完全不知道如何著手”的尷尬:寵物飲品的概念雖然有趣,但到底應該怎么做?是做寵物的可樂嗎?還是做寵物的芬達雪碧?

最終大家決定做寵物奶茶。但問題又來了,人類的奶茶對于貓貓狗狗來說是“災難”,高糖和香精會對它們造成生理損害,必須找到替代品如羊奶、肉類來重新研發。 

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研發出來的奶茶需要讓寵物首先品嘗,測試適口性

接到黃瀾曦的需求后,和他們合作的寵物營養師懵了:“給寵物喝的奶茶到底是啥樣?一定要做成奶茶的顏色嗎?鮮肉和奶的比例該怎么來調和?“ 

很多大廠家直接拒絕接單,也有業內玩家苦心相勸:不要去挑戰這個行業,還是做些傳統的貓糧狗糧更為穩妥。

甚至還有一些消費者則直接表現出對“黃瀾曦們”的不屑:把現有的寵物罐頭多加點水,打成汁不就好了?反正給狗喝又不是給人喝,狗能嘗出什么味道?

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黃瀾曦創辦的TAFFEE寵物食品還包括調味料零食

“這是底線問題”,黃瀾曦說,“作為一個養寵主,我們真心希望愛寵也能喝上精心設計、營養豐富的奶茶,人類可以喝到幾十種口味,那寵物起碼也得喝到3、4種。”

黃瀾曦覺得,既然熱愛自己的寵物,熱愛自己的事業,就拼盡全力去做到最好。

03

除了年輕,我們一無所有

年輕是優勢,也是外界質疑的根源所在。

在TAFFEE團隊,年齡最大的成員出生于1994年,并沒有豐富的成功經驗,一點兒也沒有“明星創業者的氣質”。 

路演時,有投資人當面質問黃瀾曦:“你們這個團隊到底有什么優勢?采購、運營、數據……你們在每一個板塊都不是最厲害的,怎么去做組合拳打贏?“ 

她回答:“我們最大的優點在于,耐受力特別強。”

她與合伙人創立的TAFFEE品牌,從0到1研發出寵物奶茶這個極其小眾冷門的產品,踩了數不清的坑,遭遇了無數質疑。 

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黃瀾曦和她的團隊成員

在她的團隊中,負責采購的小伙伴惡補供應鏈知識、負責發貨的小伙伴給自己定了一個“小目標”——成為最牛X的電商數據管理者、負責市場的小伙伴致力于成為運營高手。 

他們之中的每一個人,都曾有過迷茫和自我懷疑,甚至想過放棄。但最終,他們還是選擇了“咬著牙往前走”。

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針對狗狗的“汪茶”在問世前有多個實驗樣本

開淘寶店之前,宋承翰常被媽媽嘮叨“不能吃苦、整天沒事情做”。在媽媽的眼里,他和這個時代大多數咸魚青年一樣——不上班,每天在家躺平玩手機。 

只有他自己知道,他不是懶,只是對自己不感興趣的事情沒有動力而已。

決定創業方向以后,宋承翰從進貨到拍照、上架、客服、打包、快遞,帽店全是一個人在打理,一天工作起碼8小時。

但他每天充滿干勁兒,絲毫不覺辛苦,甚至為此放棄了喜歡的摩托車汽修工作,因為“摩托車是愛好,帽店是事業。”

胡為則經歷過“一開始信心滿滿準備大干一場,然后每天坐在電腦前發現根本沒有訂單”的艱難時刻,但從未想過放棄。

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胡為在倉庫中清點貨物

“開店是多年以來的夢想”,他愿意為了夢想一步一步艱難探索,熱情終沒有白費。

他發現,只要找對方向,盡管置身于淘寶商家的大海,仍然不缺被人發現的機會。 

有人在追夢的路上勇往直前,也有人在挫折中磨練心智。

遭遇巨大爭議的陳際州休息了兩年。他從杭州搬到廣州,又搬到成都,每天寫歌、冥想、學習時裝裁剪,沒有收入,每個月靠家里養。

媽媽為此十分焦慮,覺得他太過任性,“當年店鋪銷量那么可觀,如果堅持到現在肯定也是淘寶大店了。” 

陳際州就跟媽媽講,做大事除了能力還需要心智,自己那個時候心智確實不夠,需要時間來沉淀。

他仍然堅持原創漢服設計,偶爾分享在社交平臺,也學會了“權衡藝術與金錢的關系”。

不過,“一定要把傳統漢服演變成本土時尚”的信念從未改變。

04

在新時代的浪潮,吃“有意義”的苦

這些年輕的、小小的萌芽,正在用熱愛和汗水把夢想澆灌成參天大樹。 

很少有人知道,陳際州輟學回國的時候正在澳洲念建筑設計,他所在學校的建筑學專業在全世界排名前十,名聲顯赫。 

如果按照父母規劃的人生軌跡,他本該海歸名校畢業、進入建筑設計事務所過一名中產白領的生活。

但陳際州卻不覺得遺憾,因為“有夢想就要去追,書什么時候都可以讀,沒有必要為自己的人生設限。”

2019年5月份,黃瀾曦終于推出第一款雞肉味的“汪茶”。現在她的網店里共7種口味的寵物奶茶,店鋪每個月成交額有四五十萬,同比去年翻了四倍。

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TAFFEE的產品受到了許多人的關注

因為采用65%以上的純鮮肉加羊奶,以及高端的生物酶解工藝,寵物奶茶不僅好喝,還能解決養寵的實際痛點。

一個忠實買家前前后后下單了2600多元的貓咪奶茶,解決了自家貓咪不喝水易得貓結石的心頭大患。

張靜雯現在多了一個愛好,就是在成都的街頭走一走。

“過去很少能夠碰見穿漢服的,現在不僅能看到穿漢服的,還能看到穿我們家漢服的,那個時候就會特別有成就感!”

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張靜雯的漢服品牌“蘭若庭”所銷售的繡花襖裙

她創建的漢服品牌“蘭若庭”,去年銷售額破1億元,成為淘寶上漢服行業的銷量NO.1,還升級開了一家天貓店。

漢服大賣的背后,是年輕一代群體對東方傳統審美的逐漸覺醒。過去作為“亞文化”的漢服愛好者正在逐年增加。

同樣感受到“漢服崛起”的還有陳際州。在積淀兩年后,陳際州決定重啟淘寶店,不斷有粉絲在微博向他表示支持和喜歡,問店鋪什么時候重新開業? 

籌備之余,陳際州也不時翻看淘寶,發現“時尚漢服”、“蹦迪漢服”等各種品類推陳出新,他有些興奮:“我才是宇宙時尚漢服的鼻祖,到現在沒有任何人可以超越的那種!”

今年6月,陳際州的網店重新營業。這一次,他很堅決:每個月都要上新,堅持把淘寶店開下去,也相信在當前的風口下,淘寶是最適合創業的地方,自己一定會做得很好。

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TAFFEE在淘寶造物節上的展位

在TAFFEE茁壯成長的時候,胡為正在和姐姐一起,精心打理著他的家居店,并計劃將來要去上淘寶大學,好好補充運營知識。

宋承翰的帽店則入選了淘寶“ifashion”,首月營業額超過1萬元。在他的影響下,全班有1/4的同學都開了淘寶店。

“因為年輕,我們對未知世界充滿好奇,想要不斷探索和進步,但我們并不是不能吃苦”,黃瀾曦說,“我們只是不愿意吃毫無意義的、強加于身的苦”。

編者按:本文轉載自微信公眾號:顯微故事(ID:xianweigushi),作者:周南

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